时间来制定 RFP——世界正在变得越来越快,我们也必须加快步伐。尊重我的时间并做出快速反应的销售代表获得了内部跟踪——而且很多时候,销售也随之而来。时间就是金钱。 2.)问我关于我的业务和我需要完成什么的正确问题。当销售代表问我有针对性的尖锐问题时,我的客户是谁、行为、他们在寻找什么、竞争以及他们如何帮助我定位 Goldarama,他们产生了我的信任和信心。他们听起来像是真正将我们视为合作伙伴,而不是客户/小贩。如果他们在谷歌上进行了粗略的搜索,他们可以提出这些类型的问题。
我总是找到更多的时间与他们交谈。总是。 3.)给我我所要求的。第一次。如果我想要一个覆盖 50 岁女性的媒体时间表,请不要将“嘻哈”电台作为附件卖给我;如果我想要云中的 IT 服务,请不要向我推销您的服务器;如果我要求您在特定日期 客户名单 在某个建筑物中提供展示空间,请仅在没有可用的情况下推荐替代方案。我无法告诉您销售代表有多少次推动毫无疑问是“销售竞赛”的一部分,而这与我的业务成功或定价要求无关。(当了这么长时间的销售代表后,我可以认出那些 100 步的音调。)我什至没有时间给那些人回
电话;他们离题太远了。 如果您确切地给我我的要求,然后包括替代方案,我可能会看。但是,如果您不这样做,您的提案就会进入“审查时间过多”的篮子。那个在桌子下面……上面有回收标志。这不是个人的。这是一个时间问题。 4.)确保您的会计部门处于 21 世纪. 对于你们中的许多人来说,这听起来像是一个事后的想法,但是随着世界对完全相同的产品的竞争日益激烈,过时的信用和收款程序可能会杀死新客户和现有客户(每个人都声称想要留住最好的客户)和更多的新客户)。它和我一样。客户服务是贵公司的